Вы выставили квартиру на продажу, но покупатели торгуются как на рынке?
Секрет в том, что они не видят ценность — они видят ваш старый диван и трещину на обоях.
Раскрываем приемы хоум-стейджинга, которые превратят обычную «двушку» в объект мечты.
Уберите «ваш» стиль: деперсонализация
Личные фото, яркие стены и коллекция статуэток — это отпугивает. Покупатель должен представить себя в квартире, а не вас.
Что делать?
Стены: перекрасьте в нейтральные цвета (бежевый, серый, белый).
Фото/картины: уберите. Оставьте 1-2 абстрактных постера в тон интерьеру.
Шкафы/полки: освободите на 50%. Покажите, что места хватит на вещи покупателя.
Постелите белое постельное белье — создаст ощущение «чистого листа».
Свет = цена: играйте с освещением
Темные углы снижают стоимость квартиры на 15%.
Как исправить?
Лампы: добавьте торшеры у дивана и настольные светильники в углы.
Люстры: протрите плафоны. Замените лампочки на теплые (2700К).
Окна: вымойте изнутри и снаружи. Уберите тяжелые шторы — оставьте прозрачные тюли.
Эффект: квартира визуально увеличится, а покупатели запомнят ее как «светлую и уютную».
Мебель-обманка: расстановка для простора
Громоздкие шкафы «съедают» метры.
Диван и кровать: поставьте у стен, освободив центр комнаты.
Столы/стулья: выберите модели на тонких ножках — они выглядят легче.
Зеркала: повесьте напротив окон — удвоят свет и пространство.
Запах, который продает
Запах старости или кота — причина скидки в 10%.
Сварите кофе в турке за час до показа — аромат ассоциируется с уютом. Или, например. зажгите ароматические свечи.
Запрещено: освежители воздуха. Вызовут подозрения: «Что тут пытаются скрыть?».
Фокус на преимущества: создайте «вау-зону»
Каждая квартира имеет козырь. Сделайте на нем акцент:
Высокие потолки? Повесьте длинные шторы от потолка до пола.
Большие окна? Поставьте у подоконника кресло с пледом и книгой.
Лоджия? Оформите ее как мини-офис: столик, стул, лампа.
Сфотографируйте квартиру на широкоугольный объектив — так «вау-зона» будет заметна на первых фото в объявлении.
3 ошибки, которые снижают цену
Хранение хлама. Велосипед в коридоре или коробки на балконе = минус 7% к стоимости.
Пустые комнаты. Арендуйте стильную мебель — пустота ассоциируется с проблемами.
Следы животных. Уберите лежанки, миски, когтеточки. У 30% покупателей аллергия.
Хоум-стейджинг — это не уборка, а театр. Ваша цель — заставить покупателя влюбиться в «образ» квартиры. Потратьте 2 дня на деперсонализацию, свет и ароматы — и получите предложения на 20-30% выше рынка.
